مسؤول مبيعات محلي – قطاع البوليمرات

البتروكيماويات / البلاستيك / الهندسة الكيميائية

نبحث عن تنفيذي مبيعات محلي يتمتع بالحيوية، والقدرة على التحليل، والطموح، مع خلفية قوية في الهندسة الكيميائية، للانضمام إلى فريقنا المتنامي. في هذا الدور، ستكون المحرك الأساسي لجمع وتحليل معلومات السوق، واستقطاب الموردين، وتطوير الأعمال المحلية في قطاع البوليمرات.

إذا كنت شغوفًا بالمبيعات الفنية، ومتابعة اتجاهات السوق، والمساهمة في تحقيق نمو الأعمال، فنحن نتطلع إلى التعرف عليك!

تنمية المبيعات والتوسع في السوق: إعداد وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية تهدف إلى زيادة الحصة السوقية المحلية بشكل فعّال وتحقيق نمو مستدام في الإيرادات لقطاع البوليمرات.
استقطاب وتأهيل الموردين الجدد: البحث عن موردين محليين وإقليميين جدد في مجال البوليمرات، والتفاوض معهم، وإتمام إجراءات التعاقد والتأهيل، بهدف تنويع محفظة المنتجات والحصول على أسعار تنافسية.
التوسع في السوق المحلي: بناء وتعزيز علاقات قوية مع محوّلي البلاستيك، والمصنّعين، وعملاء قطاع الأعمال (B2B) لفتح قنوات بيع جديدة وزيادة فرص النمو.
تحليل السوق ووضع الاستراتيجيات: دراسة اتجاهات السوق المحلية، وتحليل أنشطة المنافسين، ومتابعة تغيرات الطلب لتحديد أفضل الفرص الواعدة للنمو في قطاع البوليمرات.
إدارة المفاوضات التجارية: قيادة المفاوضات المتعلقة بالشروط التجارية، وهياكل التسعير، وعقود التوريد طويلة الأجل مع كلٍ من الموردين والعملاء المحليين.
إدارة خط المبيعات والإيرادات: الإشراف على دورة المبيعات بالكامل، بدءًا من توليد العملاء المحتملين والتقييم الفني، وصولًا إلى إتمام الصفقات، مع ضمان تحقيق هوامش ربح مستدامة.
التعاون بين الإدارات: العمل بشكل وثيق مع فرق الدعم الفني، والخدمات اللوجستية، والمشتريات لضمان تكامل سلسلة الإمداد وتحقيق أعلى مستويات رضا العملاء.

المؤهل العلمي: درجة البكالوريوس في الهندسة الكيميائية، أو الكيمياء، أو علوم المواد، أو أحد التخصصات الهندسية ذات الصلة.
الخبرة: خبرة من سنتين إلى ثلاث سنوات في المبيعات الفنية وتحليل معلومات السوق، ويفضل أن تكون في قطاع البوليمرات أو البتروكيماويات.
اللغات: إجادة اللغة العربية كلغة أم، مع مستوى احترافي في اللغة الإنجليزية.
المهارات الفنية:
معرفة متعمقة بالبوليمرات وتطبيقاتها المختلفة.
إلمام قوي بأدوات تحليل ومعلومات السوق مثل ICIS وChemOrbis وArgus.
إجادة استخدام أنظمة CRM وERP (مثل Odoo)، وأدوات الذكاء الاصطناعي، بالإضافة إلى برامج Microsoft Office، وخاصة Excel وPowerPoint، لإعداد التقارير والتحليلات.
المهارات الشخصية:
فهم قوي للجوانب التجارية.
قدرات تحليلية عالية.
مهارات ممتازة في التفاوض.
التركيز على احتياجات العملاء وتقديم أفضل الحلول لهم.
الشهادات المهنية: يُفضل الحصول على شهادات مهنية في تحليل معلومات السوق (Market Intelligence)، أو المبيعات الاستراتيجية (Strategic Sales)، أو معالجة البوليمرات (Polymer Processing).

بيئة عمل داعمة للنمو: بيئة عمل محفزة، ديناميكية، وداعمة تشجع على التعلم المستمر والتطور المهني والتقدم الوظيفي.
مزايا مالية مجزية: راتب أساسي تنافسي، بالإضافة إلى نظام عمولات قوي يعتمد على الأداء، بما يتيح لك تحقيق عوائد مالية مميزة.
رعاية صحية شاملة للأسرة: تأمين طبي متميز يغطيك أنت وأفراد أسرتك.